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  1. 摩西科技鄧玉龍:用游戲化豐富世界,讓虛擬更現實

    時間:2022-11-28 16:25:31來源:憂患余生網 作者:休閑

    作者|小不董

    編輯|李信馬

    2022年的摩西北京冬奧會世界矚目,期間,科技摩西科技和Keep合作了“凡人冬季運動會”項目,鄧玉這個互動游戲通過攝像頭進行人體肢體識別,龍用將現實中的游戲動作,比如抬腿、化豐彎腰,富世復制到游戲中的界讓人物身上。玩家在游戲中看見了障礙物,虛擬也可以調整動作,更現讓虛擬人物順利通過,摩西從而足不出戶就能感受到滑雪的科技樂趣。

    摩西科技COO鄧玉龍在游戲行業已經工作十年,鄧玉經歷了端游、龍用頁游、游戲手游時代,尤其擅長用戶運營和內容運營,提到加入摩西科技的契機,他告訴DoNews:“之前我在上海的一家金融公司跟銀行有所接觸,也在著手做一些銀行領域的游戲化賦能,后來接觸到杭州電魂出來創業的老同事,聊下來一拍即合,大家都看好,就加入摩西科技來到了杭州?!?/p>

    在6月28日的元宇宙創新論壇上,鄧玉龍帶來了題為《游戲化賦能文旅產業新增長引擎》的演講,講述了他對游戲化的實踐經驗和觀點。

    游戲化賦能產業新增長引擎

    摩西科技成立于2019年,總部在杭州,是首批進入H5游戲領域的游戲發行公司,成立近三年來,摩西科技已先后獲得高瓴資本、經緯中國、盈動資本、序言澤網絡、電魂網絡多輪融資。,并和新華社、攜程、元氣森林、Keep等三百多家企業在游戲化領域展開了深度合作,2021年累計幫助企業凝聚消費者3000萬人,累計產生GMV超過30億。

    摩西科技做的事情,就是“營銷游戲化”,加入摩西科技后,鄧玉龍負責公司的游戲化運營產品的開發,游戲行業需要計算投入產出比,而在互動營銷領域,這套理論同樣成立,甚至可能價值更大,因為對比純游戲,互動營銷可以在游戲內植入品牌或者廣告,在鄧玉龍看來,營銷游戲化疊加上企業服務的賽道,會有更廣闊的成長空間。

    生活中經常聽到有人說“玩游戲玩了一整天”,游戲本身就是沉浸式體驗的過程,一款合格的游戲必定具備可玩性,從而讓用戶停留時間長。而游戲化跟互聯網平臺的結合是一個雙向的過程:游戲需要對接平臺的接口和能力,比如跳轉的能力、發紅包優惠券的能力,也可以挖掘出廣告位置,打通平臺接口,再由平臺統一調度廣告的曝光。

    摩西科技在京東主站上線的“東東愛消除”就是這樣一款互動娛樂產品,摩西科技通過內嵌廣告,對接了京東的廣告系統,還在游戲中內置了購物商城,實際上就是京東的商品鏈接,京東的運營人員會根據算法對游戲內的廣告進行控制,也可以在互動內推送優惠信息、配置商品信息以及促銷活動。

    2021年摩西科技為京東集團做的“福牛多多”項目,用戶可以分階段集卡抽卡,一環套一環,數據表現良好(14日留存高達65%+),今年618,該項目更換主題繼續上線,持續喚醒用戶在大促期間關注京東上線購物。

    除了互聯網平臺,營銷游戲化也可以賦能文旅行業?!敖^大多數文旅企業從沒考慮過做自己的會員系統?!编囉颀埜嬖VDoNews,在經濟好、流量紅利大的情況下,線下的景區完全可以保持傳統的經營模式,但疫情影響下,大多數文旅產業發展情況并不太好,于是摩西科技提出了新增長引擎的概念。

    摩西科技為紹興十九峰景區打造的“山海經奇英雄之路”游戲,就是通過“游戲+旅游+文化”的全新模式,為景區注入了新的活力,也契合當下文旅保護傳統與開拓創新并重的發展理念,為《山海經》的文化保護傳承、文化內涵提升和文化創新發展起到了積極的推動作用。

    圖片來源:山海經奇英雄之路圖片來源:山海經奇英雄之路

    在游戲類型中,摩西科技為企業設計的消除類小游戲較多,比如同城旅行、卜蜂蓮花、大潤發超市等,鄧玉龍表示:“消除類游戲是一個比較成功的玩法,大家對他都很熟悉,作為企業服務來講,能覆蓋的企業領域是相對多的,摩西科技其實本質上是一家互動營銷SaaS公司,我們會把驗證過的商業模式和玩法SaaS化,快速賦能給各類客戶,對于文旅產業我們也在研發各類大屏互動的游戲類型,以滿足文旅場景的需求?!?/p>

    私域2.0是摩西科技對文旅私域的思考,鄧玉龍在元宇宙論壇上說:“伴隨90后、00后,這類對新鮮事物接觸頻率高的消費人群的出現,也有滿足這類消費人群的品牌崛起,比如說元氣森林、花西子、李寧等,都是伴隨這些特征崛起的新賽道和新品牌。對應到文旅產業,也會催生出新的模式、新的文化、新的營銷。比如說最近觀察到流行的沉浸式的場景式的劇本殺還有漢服文化,都可以找到一些影子?!?/p>

    在元宇宙,可能更公平,更純粹

    鄧玉龍接觸元宇宙概念不算早:“更多是在了解NFT概念的時候接觸到的?!?/p>

    類比電商平臺,鄧玉龍認為電商平臺解放了商品的地域性問題,能通過電商平臺把貨物給更多的客戶,而元宇宙能打破更多傳統模式?!氨热缭钪孓k公,想象一下,你身在老家,能在一家上?;蛘邍獾墓旧习?,是一件很酷的事情,打破了辦公的地域問題,北上廣可能沒這么多人口了。元宇宙是一個有非常大發展空間的東西,大到足以讓大家都參與進去,不用擔心只有幾個賽道打破頭?!?/p>

    摩西科技即將推出的“摩境空間”,是互動娛樂與私域2.0結合的代表產品,以消費者真人IP復刻數字孿生體(虛擬人),沉淀用戶數據;通過虛擬空間,滿足消費者虛擬社交行為,并在線上塑造會員等級與身份標簽,與線下聯動,產生真實收益。

    鄧玉龍解釋道:“摩境空間如同它的名稱,像一面鏡子一樣映射出用戶在虛擬世界的投影,并有足夠的自由度來彰顯用戶個性,從而與眾不同,解鎖的鑰匙藏在摩方里面,通過SaaS快速配置娛樂化產品上線,品牌可以輕松將自己關心的核心價值嵌入SaaS系統(即摩方系統),激活和提升用戶的價值?!?/p>圖片來源:摩西科技SaaS概況圖圖片來源:摩西科技SaaS概況圖

    鄧玉龍認為,元宇宙的價值是讓整個社會更專注,更高效?!爱斎贿@個是需要元宇宙發展到一定階段才能形成的效應,就好比交通,你可能要坐車,可能要走路,但是在元宇宙,你可以砍掉中間這些環節,跨越地域和中間過程,直接參與進去。元宇宙還給了每個人足夠的想象空間,并且能更容易實現,現實中要做一個事情,可能要考慮的因素,決定成功的因素很多,但在元宇宙,可能更公平,更純粹?!?/p>

    后疫情時代,我們或許可以看到更多旅游、傳統文化與IP共融共生,如鄧玉龍所說:“通過游戲等新興載體形式,來傳播傳統文化和進行旅游跨界營銷,是推動中華優秀傳統文化實現創造性轉化和發展的全新思路,也將給旅游界帶來更多產業升級和發展思路?!?/p>

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