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  1. 三翼鳥兩周年:羽翼漸豐,騰飛指日可待

    時間:2022-11-28 16:34:17來源:憂患余生網 作者:焦點

    毛竹,翼鳥翼漸在最初幾年基本不會生長,兩周而是年羽把所有努力用在了伸展根系上??傻搅顺砷L期,豐騰飛它們就能以每天半米多的翼鳥翼漸速度向上猛竄,一個半月就能長到20多米高。兩周

    三翼鳥兩周年:羽翼漸豐,騰飛指日可待

    這也是年羽許多優秀企業的成長寫照。在破土之前,豐騰飛他們往往是翼鳥翼漸在不易被看到的地方長久布局、深耕細作,兩周等待厚積薄發。年羽

    三翼鳥兩周年:羽翼漸豐,騰飛指日可待

    海爾智家就是豐騰飛很好的例子。過去二十多年來,翼鳥翼漸海爾智家一直在循環上演這種“不積跬步無以至千里”的兩周反轉戲:從海外創牌到高端創牌,無不是年羽先難后易、迎著質疑前行,最終用實際成果證明自己。

    三翼鳥兩周年:羽翼漸豐,騰飛指日可待

    如今,海爾智家旗下行業首個場景品牌三翼鳥,仿佛又開啟了新一輪循環。誕生不到兩年,三翼鳥已經在關注聲中落成1563家門店、客單價達到22萬元、店面效率跑出傳統店5倍速,大有“毛竹”般生長之勢。

    而外界也在關心,已經展翅的三翼鳥會否如海外創牌、高端品牌一樣,成為制勝新時代的增長引擎?如果會,那還需要幾年呢?

    海爾智家時代品牌“三步曲”

    人,往往很難接受自己認知范圍以外的事。就像馬斯克在說出“想造火箭”時被外界視為瘋子一樣,很多時候,“被質疑”是時代先鋒企業所必須承受的代價。

    海爾智家也是如此。在過往幾十年里,海爾智家曾走出過很多超前的戰略先手棋,舉兩個例子:一個是海外創牌,另一個就是創立高端品牌卡薩帝。而彼時,外界的態度大多是圍繞唱衰、質疑展開,無一例外。

    二十多年前,在海爾智家提出“出海創牌”,并在美國建廠時就曾被外界評價“不在國內吃肉,非要跑到海外喝湯”。結果呢?海爾智家不但在海外吃到了肉,而且還是“大口吃肉”:自2009年到2021年,海爾智家實現歐睿國際全球大型家用電器品牌銷售量13連冠。另據年報顯示,其2021年海外經營利潤增長48.1%,經營利潤率達5.2%,同比提升1.2個百分點,盈利能力持續超代工。同時,其毛利率達28.21%,同比提升0.2個百分點。

    十幾年前,當海爾智家創立高端品牌卡薩帝時,也被外界高呼“看不懂”。如今呢?卡薩帝已成為全國乃至全球一流的高端品牌,在高端市場實現絕對引領。2021年報顯示,卡薩帝在萬元以上價位段市場份額超過4成,連續5年復合增長率達到 36%;2021年Q1,卡薩帝迎著縮水16.9%的行業頹勢,又以32.3%的零售額高增長跑贏行業?,F在,國內頭部家電企業也在紛紛加碼高端品牌,但卡薩帝高均價、高份額、高增長的差異化標簽已牢不可破。

    兩年前,海爾智家又走出了“第三步”時代先手棋,發布行業首個場景品牌三翼鳥。彼時,三翼鳥在外界眼中同樣是不折不扣的“異類”,它不是家電品牌、不是家裝品牌、也不是家居品牌,卻又能提供涵蓋家電、家裝、家居乃至家生活的一站式定制服務……隨后,相似的劇情又一次上演。

    三翼鳥三翅振開,羽翼漸豐

    自三翼鳥誕生起,爭議和質疑便如影隨形。而核心論調,大多集中在“能否生存”的角度上:很多傳統家電企業認為,家電代表了家裝的最后一環,用戶往往在家裝、家居完成后才考慮家電采買。因此,三翼鳥的“全流程一站定制”恐怕會被家裝、家居攔截流量。

    這種質疑不無道理,但在事實面前卻顯得多余:早在2021年,三翼鳥上海體驗中心001營銷額就達到2.28億,其中家電銷售占比僅28.2%,而家居、生態及工程收益合計超過了1.1億元。這說明,三翼鳥不僅沒有被家裝、家居截流,反而創造了遠大于傳統家電的全新增長空間。

    那么從初出茅廬的“雛鳥”,到成為海爾智家、卡薩帝般獨當一面的行業領軍者,三翼鳥又要花多久?我們還不得而知。但可以看到,雖然三翼鳥依然是個新品牌,卻承接了海爾智家2006年至今深厚的物聯網布局積淀。更何況,其“場景、渠道、服務”的三只翅膀已經羽翼漸豐,振翅待飛。

    先看場景。今年5月,三翼鳥發布了“1+3+5+N”全場景全屋智慧解決方案,實現了行業唯一的全場景主動服務,以及千人千面的全屋定制能力。此外,三翼鳥還擁有著2萬余款組件、1000+場景方案、200余種服務,可供用戶自由選擇組合。

    再看渠道。2022年,三翼鳥計劃在現有1563家門店基礎上再建600余家,實現全國42城市覆蓋;同時,家居、家裝領域巨頭也紛紛遞來橄欖枝。今年,三翼鳥將新增居然之家觸點346家、紅星美凱龍觸點360家,均實現進駐門店100%覆蓋。

    最后是服務?;凇?+N”服務體系,三翼鳥已實現涵蓋“家電、家裝、家居、家生活”全流程一站式定制服務。用戶說出需求就能去當“甩手掌柜”,剩下的包括選品、施工、驗收等全流程環節均可交由三翼鳥代勞。目前,其已聯合了2W+設計師、3W+家電客戶、1000+家裝公司、1000+家居生態、1.4萬+成套服務管家,且生態合作規模還在持續擴大,勢頭正勁。

    就目前來看,雖然三翼鳥對海爾智家的數據貢獻還不算大,卻也在當下時間維度上證明了自己的價值。僅僅2年,三翼鳥就完成了技術、產品、平臺、生態等龐大根系布局,在建店速度、店面效率、客單價、市場落地上展現出差異化競爭力,而且這還只是“剛剛開始”。

    我們有理由相信,年輕的三翼鳥有望超越彼時的卡薩帝,帶來更大的想象空間,開啟海爾智家又一個品牌時代的輝煌。

    回應關注最好的辦法是行動,而不是口水。

    海爾智家沒有在爭議中停下海外的腳步,而是用全球13連冠和全球市場高增回應了質疑;卡薩帝也沒有在不解和質疑中畏縮不前,而是用高端市場的絕對引領給出了態度;既然時間終將給出答案,那還不滿兩歲的三翼鳥又有何懼呢?

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